流量是租来的，信任是攒下来的：跨境电商增长逻辑正在重写｜超级会氪厅嘉宾金句

获取客户的成本持续攀升，利润空间被不断压缩，跨境电商未来的增长动力究竟在哪里？

过去数年间，“靠流量拉动销量”的运营模式正逐步丧失效力。以亚马逊为例，各类目的单次点击成本连续多年上涨，部分关键词的获客费用持续走高，导致众多卖家陷入“销售额增长但利润下降”的困境。这种依赖流量的粗放增长模式已经走到尽头，其本质在于：流量本质上是通过付费“租赁”而来的，一旦停止投入，效果便随之消失；而信任则是通过长期积累“储蓄”起来的，能够持续产生复利效应。

当品牌信任从锦上添花的因素转变为影响转化率的核心要素时，行业增长的底层逻辑正从“流量依赖”转向“信任复利”。

一个明显的趋势是，独立站在中国品牌出海跨境电商交易额中的占比持续提升，DTC模式正被越来越多的头部卖家采用——商家不再仅仅追求快速获取首单，而是更加注重用户留存与复购，从一次性买量转向长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪“深水规则”出海系列超级会氪厅第二场在上海举办。围绕“从‘流量依赖’到‘信任复利’——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一主题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线从业者，分别从独立站运营、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等角度，剖析了信任的构建、维护与变现方法。

这场关于信任构建与品牌增长的深度讨论，值得更多出海从业者关注并理解其商业价值。

以下是本场嘉宾的金句分享。

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在跨境电商领域，从流量租赁到信任积累的转变，正成为品牌长期发展的关键。而米兰体育网站也注意到，这一趋势正在重塑行业的竞争格局。